Le roadshow BSH s’étend sur dix étapes, chacune organisée sur deux jours, alternant demi-journées dédiées aux ménagistes et aux cuisinistes, et deux soirées réservées à des enseignes nationalisées. Chaque journée intègre deux ateliers, et chaque passage dans une ville, six événements au total.

En région parisienne, le road-show avait fait étape à proximité du Stade de France. Une soirée dédiée à Darty a réunit une bonne partie des équipes « électroménager » de la centrale, à laquelle se sont ajoutée celles de magasins, franchises compris.  En province, ce sont plutôt les équipes opérationnelles (directeurs de magasins, chefs de produits/services, responsables univers blanc) qui sont mobilisées.

Distribution sélective et technologies BSH

Les gammes mises en avant relèvent des concepts de distribution sélective de BSH. « Nous présentons nos concepts pour que chaque produit rencontre son audience, ménagiste ou cuisiniste. Certaines pièces iconiques viennent s’insérer dans les référencements des enseignes. L’essentiel porte les technologies BSH que l’on retrouve dans les gammes nationales », souligne Olivier Langlois, Directeur des ventes BSH France.  Message central : les innovations présentées aujourd’hui préfigurent les références de demain. « Notre objectif est de montrer des technologies qui ruisselleront sur les gammes et impacteront les référencements des clients », ajoute Geoffroy Dorigny, Directeur commercial du canal électroménagiste (GEM et PEM).

Recréer de la proximité dans le business

En journée, des ateliers « ERT » et « KRT » intègrent des opérations commerciales ciblées, de type promotion-exposition, pour récompenser et encourager les distributeurs venus découvrir les nouveautés. L’approche combine démonstration technologique et incitation mesurée à l’exposition magasin. Le roadshow privilégie la pédagogie et le lien terrain. « Nous voulons absolument recréer de la proximité dans le business », affirme Geoffroy Dorigny.

Fluidifier l’activation de la distribution sélective

BSH aligne aujourd’hui 33 commerciaux dédiés, encadrés par plusieurs niveaux de management, pour un total d’environ 60 personnes mobilisées sur le Retail. Sur l’ensemble des périmètres GEM et PEM, les équipes sont multi-marques (Bosch, Siemens, Neff) et multi-produits par métier. Cette architecture vise à fluidifier l’activation de la distribution sélective lancée en 2023 et à renforcer la cohérence des messages auprès des réseaux. « Nous voulons amplifier l’expression de la politique commerciale de BSH vis-à-vis de nos distributeurs, souligne Olivier Langlois.
Sous l’impusion de sa nouvelle direction, BSH France assume donc une stratégie  par métiers plus précise et entend aujourd’hui regagner des parts de marché en capitalisant sur des marques historiques et des équipes expérimentées plus proches de leurs clients qu'à une certaine époque.