Investissements, restructuration commerciale, le groupe Fournier a décidé d’accélérer sa croissance. Avec Mobalpa, Pérene et une nouvelle enseigne baptisée socoo’c, l’entreprise dispose d’une force de vente considérable. Et revendique l’un de ses points forts : la vente d’électroménager. Comment le cuisiniste conçoit-il sa stratégie dans l’encastrable ? Quel poids représente l’électroménager dans les magasins ?

Le groupe Fournier est principalement connu en France à travers son enseigne Mobalpa, qui compte 243 magasins en France. Mais l’entreprise, dirigée par Bernard Fournier, possède également la marque Pérène et produit également nombre de meubles de cuisine et de salles de bains pour les marchés français et européen. En 2006, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 215 millions d’euros et prévoit cette année un CA de 230 millions.

Mais Bernard Fournier souhaite donner plus d’envergure à son groupe en recrutant 50 concessionnaires Mobalpa à terme, en développant Pérène comme une enseigne « haut de gamme » et en lançant cette année Socoo’c, une nouvelle enseigne positionnée sur les deux premiers quartiles. Outre une nouvelle organisation commerciale ) , Bernard Fournier a également annoncé un plan d’investissements industriels sur 5 ans, d’un montant de 89 millions d’euros.

L’importance de l’électroménager dans le groupe

Le groupe est également un grand vendeur d’électoménager, qui représente chez Mobalpa 35% du prix d’une cuisine. « Nous sommes une enseigne qui vend beaucoup d’électroménager » déclare Jean-luc Jehl, Directeur Négoce chargé également des achats Electroménager. Une stratégie gagnante qu’il nous décrit de vive voix…

Entretien audio avec Jean-Luc Jehl

La stratégie en électroménager du groupe Fournier

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Socoo’c et l’électroménager