Responsable de secteur IDF

Distributeur Electroménager
le 31 août 2020
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Notre client, société familiale alsacienne fondée en 1912, est un distributeur d’appareils électroménagers haut de gamme au titre d’importateur/distributeur exclusif sur le territoire français et en Afrique du Nord, à la fois sur les marchés domestique et professionnel. Il opère sur les marchés du froid domestique, du lavage et de la cuisson avec des marques phares. Son chiffre d’affaires s’élève à 150 m€ en 2019.
Dans le cadre de la refonte de leur division appareils domestiques, l’entreprise recherche son futur Responsable commercial de secteur Ile-de-France. Ce poste est à pourvoir à partir de Janvier 2021.

 

Missions du poste 

Développer le CA de l'ensemble des marques de la Division Electroménager sur sa région et sur tous les réseaux 

Apporter par sa connaissance produits une véritable expertise à nos clients
Faire la promotion de la collection PREMIUM
Gérer les opérations commerciales : promos, catalogues, expositions
Mettre en avant les produits et utiliser les outils mis à disposition (PLV / ILV, supports digitaux)
Gérer systématiquement les litiges SAV
Visiter les Cuisinistes : suivi des contrats d’expositions, former les concepteurs à nos produits, promouvoir les produits sur les points de vente au travers du Sell out.
Visiter les GSS : mettre en place des animations dans les magasins à potentiel en partenariat avec l’équipe Animateur Experts Produits.
Visiter les grossistes : animer et former régulièrement les forces de ventes (sédentaire ou terrain), connaitre le réseau de proximité, prendre en compte le réseau long (anticiper), entretenir une relation permanente avec les Chefs de Dépôt et connaitre leurs contraintes logistiques
Visiter les magasins Ménagistes : Bien cibler les magasins actifs (magasin traditionnel avec ou sans enseigne), définir son plan d'achat (centrales ou indépendants), vérifier les linéaires, la qualité de présentation de nos produits
Participer aux actions commerciales internes et externes (foires, portes ouvertes, séminaires)
Assurer une veille et une prospection permanente, notamment dans le réseau cuisinistes
Fournir un reporting d’activité régulier et rigoureux

 

Votre Profil 

Expérience 

Formation : bac+2 Commerce idéalement
1ère expérience en tant que commercial itinérant BtoB (absence domicile 1 à 2 nuits / semaine)
Utilisation des outils bureautiques (PC, Tablette, Word, Excel, CRM)
Maîtrise de la gamme des produits, des techniques d’animation et de formations
Très bonne communication orale et écrite
Personnalité 

Vous avez une très bonne capacité d’adaptation

Vous faîtes preuve de réactivité et d’autonomie
Vous gérez « intelligemment » l’affectation des moyens

Ce poste est à pourvoir dès Janvier 2021

Si vous souhaitez répondre à ce challenge, faites-nous parvenir votre CV sous la référence 20GRF024. Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.

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