La grande distribution, spécialisée ou alimentaire, doit absolument repenser son modèle économique face aux nouveaux modes de consommation mais aussi face à une concurrence plus mondialisée comme Amazon. Mais dans un premier temps, le réflexe consiste à augmenter ses marges et la négociation des achats est un bon levier pour y arriver.
Bien sûr, les deux groupes, qui doivent attendre la validation de l'Autorité de la Concurrence, prennent toutes les précautions vis à vis du monde agricole : "Les états généraux de l’alimentation ont montré la nécessité de reconstruire le partenariat historique entre la distribution et l’agriculture françaises. Dans ce contexte, Carrefour et Système U annoncent être en négociations exclusives afin de prendre des engagements renforcés à l’égard des producteurs agricoles français. En consolidant les liens historiques qu’elles ont construits avec le monde agricole, les deux enseignes souhaitent proposer aux filières agricoles un partenariat de référence. Celui-ci sera construit autour des prix et des volumes pour procurer aux exploitants, dans la durée, une juste rémunération."
Une durée de 5 ans
Cette alliance vise également à mieux négocier les achats avec les grands groupes mondiaux de l'alimentaire et sans doute des PGC et des biens techniques. Dans un communiqéu commun, les deux groupes précisent le calendrier : "Les deux enseignes annoncent être en négociations exclusives afin de conclure une coopération de cinq années qui portera sur la négociation à l’achat des plus grandes marques nationales et internationales. Le périmètre de cet accord, destiné à renforcer la compétitivité des deux enseignes, aura vocation à s’étendre, notamment aux achats non marchands. Les politiques commerciale et promotionnelle demeureront sous la responsabilité de chaque enseigne. Cette coopération est conçue pour débuter à l'automne en vue des négociations 2019."
Voici donc désormais deux grands pôles d'achats qui se dessinent avec Auchan et Géant Casino d'un côté et Carrefour et Système U d'autre part. Restent en indépendants et pour le moment isolés Leclerc et Intermarché. En revanche, il faudra sans doute plus, à moyen terme, qu'une puissance d'achat augmentée pour péreniser le modèle économique des GSA en France.
