Poursuivre l'ancrage de la marque Perene sur le segment du Premium : c'est clairement la volonté de ses dirigeants et de ceux du Groupe Fournier. Les nouvelles collections qui viennent d'être présentées aux 140 concessionnaires de la marque en attestent. A fin mai 2012, le Groupe Fournier (241 millions d'euros de CA en 2011) affichait une nouvelle progression de + 7,5%.
Eric Shorjian
Alors que le marché global du Brun est pénalisé par le recul du marché des téléviseurs, qui pesait plus de la moitié de sa valeur totale, nombre de distributeurs du monde de l'électrodomestique cherchent actuellement leur salut dans la Cuisine. D'autant que la vente de cuisines permet de développer également les ventes d'électroménager encastrable, segment qui souffre moins de la crise que la pose-libre .
Il faut dire que, depuis 10 ans et hormis en 2009, le marché du Meuble de Cuisine français aligne chaque année des taux de progression. L'année dernière, en 2011, il a encore progressé de + 6% par rapport à 2010 (source Ipea). En valeur, cela représente désormais un montant de 2,423 milliards d'euros TTC. La cuisine pèse aujourd'hui 25% du chiffres d'affaires total du marche du Meuble. Deux tendances majeures au niveau de la distribution sur ce marché. D'une part, l'agressivité commerciale des marques allemandes qui tirent vers le bas. De l'autre, la montée en puissance de la grande distribution succursaliste. Ikea est devenu leader sur ce marché en quelques années. But est également de plus en plus offensif. Et Darty notamment, a annoncé récemment sa volonté d'ouvrir 10 nouveaux Darty Cuisine (40 actuellement) et vise 6% de part de marché sur le secteur. On le voit donc, le marche de la Cuisine gagne en maturité. Et il se segmente...
Développer un vrai réseau fédéré sur le marché des cuisine Premium
Face à ce contexte concurrentiel, le Groupe Fournier à choisi d'apporter des réponses beaucoup plus claires et marketés que par le passé afin que les entrepreneurs indépendants du commerce puissent également se développer ou se positionner sur le marché de la Cuisine. Le groupe voit donc deux grandes voies pour s'adapter face à la grande distribution Cuisine. Une réponse frontale avec SoCooc et une alternative à ce que les clients ne peuvent pas trouver dans la grande distribution avec Perene. Pour Luc Brossard, Directeur de l' enseigne Perene, le segment du Premium, entre 16 000 € et 18 000 € euros ne compte pas vraiment de réseau fédéré. Il y a donc clairement une place à prendre. Pour Perene, l'objectif est donc de faire encore monter le prix moyen. Et pour conquérir une clientèle exigeante sur les moindres détails, qui recherche des cuisines dans ces niveaux de prix, Perene mise sur un positionnement de proximité. Si beaucoup reste à faire pour homogénéiser le réseau, depuis quatre ans, beaucoup de travail à été fait pour développer le concept de plus en plus soigné des magasins.
Sortir de la crise par le haut...
L'an dernier, le Groupe Fournier a réalisé 241 millions d'euros de CA en hausse de 9,3% en 2011. La Cuisine, qui pèse environ 80% de l'activité du groupe, a progressé de 8,8% en 2011. A fin mai 2012, le Groupe Fournier était encore en progression de + 7,5% au total (cuisine + 7,1%). En 2012, le groupe (1 100 employés) investira à noouveau 12 millions d'euros (12,8 millions d'euros en 2011). "Nous devons continuer à investir industriellement pour rester les meilleurs souligne Bernard Fournier. Des investissements en marketing mais aussi en innovation : produits, services, communication, process industriel, logistique, systèmes d'information... Il faut sortir de la crise par le haut et non pas par le bas".
Selon ses dirigeants, que nous avons rencontré au siège de Thônes, la part de marché du Groupe Fournier progresse plus vite que la croissance du marché. Elle était de 9,7% en 2011. A fin mai 2012, toutes les enseignes étaient en progression de chiffres d'affaires. Que ce soit Mobalpa à + 5%, Perene à + 4% et SoCooc à + 32%. Même l'export est en hausse. "2011 à été la meilleure année en terme de développement, explique Laurent Marguerettaz, Directeur Commercial Réseaux. Nous recrutons de nouveaux distributeurs pour assurer le renouvellement de génération. Nous recrutons en priorité des profils commerçants. En 2012, notre objectif est d'élargir le recrutement. Nous voulons notamment veut accroître le nombre de franchisés pour SoCooc".
Nouvelles Collections Perene 2012-2013
Enorme travail sur la différenciation et la qualité perçue des produits pour les nouvelles collections Perene Cuisines, Bains et Rangement qui arrivent sur le marché.
En Cuisines, Bruno Rousseau, Responsable Produits Cuisine Perene et ses équipes ont développé au nouveau catalogue 2012-2013 de modèles aux revêtements mats et au toucher soyeux. Mais également des cuisines influencée par le professionnel. Le galbe est aussi un élément fort de différenciation qui va marquer très fortement la ligne Perene dans la collection 2012-2013.
Dans les laques,1 600 couleurs sont désormais disponibles. Les plans de travail sont plus fins, les poignées disparaissent ou deviennent encastrées, les armoires sont plus grandes pour aller des sols aux plafonds. Les nouvelles collections que nous avons pu découvrir en présentation presse au show-room d'Annecy nous ont vraiment laissé une très belle impression...
