Longtemps délaissé au profit de l'Image, le marché du Son retrouve aujourd'hui ses lettres de noblesse et constitue une part croissante des dépenses des foyers français. Bien consciente de ce regain d'intérêt, la distribution n'hésite plus à mettre en scène cette famille de produits et encourage ses points de vente à développer ce secteur désormais porteur. Analyse de ce marché et point de vue d'un distributeur, Jean-Claude Levec, Directeur marketing produits chez Euronics France...
Sandra Nicoletti
Depuis deux ans environ, le Son -qu’il soit résidentiel ou nomade- revient au goût du jour et nombreux sont ceux qui consacrent une large part de leur budget pour s’équiper, bien souvent avec des produits haut de gamme. Poussé par la montée en puissance du casque arceau qui a su s’accorder les faveurs de grands artistes (Dr Dre pour Beats Audio, Bob Sinclar chez Sennheiser, Quincy Jones avec AKG…), l’Audio est devenu un secteur porteur qu’il ne faut pas négliger. Les marques historiques sont ainsi plébiscitées par un consommateur en quête de haute qualité acoustique, à la maison comme en balade. Il n’est donc pas étonnant de voir aujourd’hui les marques spécialistes du secteur sur le devant de la scène. Yamaha, Harman, Klipsch, Bose, Cabasse… tous rencontrent désormais un succès certain auprès du public, et ce, quelle que soit la tranche d’âge.
En croissance de + 5,7% en volume en 2011 selon l’institut GfK, "l’audio pur convainc toujours autant avec des chaînes Hi-Fi traditionnelles qui ne déméritent pas et des stations d’accueil en forte progression" rapportent les analystes. Les chaînes progressent ainsi de + 5% et les stations d’accueil de + 25%, mais dans les deux cas, la valeur est en légère baisse avec un prix moyen qui tend vers le bas sur certains segments. Sauf le haut de gamme qui continue de progresser. La dématérialisation tient également une part importante dans les développements et la présence d’un port USB et/ou d’une station d’accueil sur les chaînes audio sont légion. Ces derniers modèles représentent d’ailleurs 45% de la valeur du secteur et devraient dépasser les 50% cette année. Les fonctions réseau sans fil avec accès aux web radios et services de musique en ligne se multiplient elles aussi et devraient permettre aux chaînes de résister face à la montée en puissance des stations d’accueil. Ces dernières ont en effet le vent en poupe et profitent de l’engouement pour les Smartphones et les tablettes avec lesquels elles sont désormais compatibles. Design et fonctionnelles, les stations d’accueil ont aujourd’hui tous les atouts pour séduire : compatibilité Airplay ou Bluetooth, rendu acoustique de qualité, tuner radio intégré, etc.
Du côté des ensembles Home Cinema, la tendance n’est pas tout à fait la même et le marché est en net recul en valeur (- 13%), pour un volume qui reste à peu près stable (+ 1%). La forte baisse des prix n’aura pas été sans conséquence pour ce secteur, même si le Blu-Ray et la 3D maintiennent le marché, sans toutefois le booster. Le segment des ensembles 2.1 reste le plus volumique en France et attire par son faible encombrement et sa restitution sonore, identique à celle de certains modèles 5.1.
Quant aux éléments séparés, ils résistent bien dans leur ensemble et la barre de son occupe désormais la plupart des catalogues fournisseurs, avec une offre qui s’intensifie et une gamme de prix très large, de 70 à 2000€. Les amplificateurs audio-vidéo se portent bien également, en hausse de + 2% en volume et + 4% en valeur. Préservés de l’érosion des prix qui affecte le marché du Home Cinema, ils sont de plus en plus présents dans les catalogues distributeurs et leur offre en magasin s’étoffe.
Point du vue distributeur
Euronics France « Le son génère des ventes complémentaires »
Pour visionner la totalité de l'entretien vidéo réalisée sur le MedPi 2012, cliquez ici ou sur la photo...
Le son fait partie des familles porteuses poussées dans les magasins en 2012, assure Jean-Claude Levec, Directeur marketing produits chez Euronics France.
«Les stations d’accueil pour Smartphones, les casques mais aussi l’audio résidentiel sont pour nous des segments d’actualité pour lesquels nous consacrons d’importants investissements. Nous développons d’ailleurs un nouveau concept merchandising avec d’un côté la gamme Hi-Fi audiophile, à travers des marques spécialisées telles que Yamaha. Et de l’autre, une gamme sur les stations d’accueil et le son sans fil dans la maison avec des solutions multiroom, à l’image de celles proposées par Sonos ». Tables de convoitises, espaces de démonstration, mobilier dédié, tout est fait pour que cette famille soit mise en scène dans les points de vente, avec une offre la plus large possible, de l’entrée au haut de gamme. « Ces deux familles ont la particularité de générer des ventes complémentaires tant en services qu’en accessoires. Nous proposons donc à l’ensemble de nos points des linéaires par taille de magasin afin d’améliorer la visibilité de ces produits et en accélérer les ventes ». Objectif : accroître la part du Son dans le chiffre d’affaires par magasin de près de 3 points, notamment pour les magasins sous enseigne Euronics.
