Lors de sa prise de fonctions il y a toute juste deux ans, René Aubertin, nous avait annoncé une volonté de développement sur le marché des « Home Solutions ». C'est désormais chose faite. Pour que cette activité devienne rapidement le troisième pilier de la marque chinoise sur le continent, il confie à Patrick Bailly la Direction Générale Europe de cette nouvelle division stratégique. Pour le remplacer à la tête de Haier France, le PDG de Haier Europe recrute un autre expert en la personne de Cédric Audebert auparavant chez Samsung.
Directeur Général de la filiale Haier France depuis sa création, en 2004, Patrick Bailly restera comme le pionnier de l’implantation de la marque chinoise dans l’hexagone. C'est lui qui a dessiné la stratégie visant à construire une véritable marque, commencé à développer un réseau de distribution principalement basé sur les réseaux spécialisés, et posé les premiers jalons de la communication pour construire l’image de Haier.
Nouveau challenge désormais pour ce sportif accompli. Il prend désormais la direction de la nouvelle division Home Solutions, qui propose des solutions de confort pour l’habitat dans les domaines du traitement de l’eau et de l’air (systèmes solaires thermiques, pompes à chaleur, climatiseurs…).
Dans ce cadre, Patrick Bailly représentera la division européenne de Home Solutions auprès de la direction chinoise, afin de présenter les axes stratégiques définis pour l’Europe, valider les budgets. Il travaillera en étroite collaboration avec Frédéric Agar, Directeur des Opérations Europe, Division Home Solutions chez Haier Europe, et son équipe d’ingénieurs à la conception d’une solution globale adaptée à chacun des territoires européens, selon leurs spécificités.
Patrick Bailly aura également un rôle de coordinateur entre les équipes européennes et chinoises pour le développement de cette solution globale. Enfin il gèrera la communication avec les différentes filiales européennes afin d’organiser le déploiement des solutions sur tous les territoires. « Depuis 2004, Patrick Bailly a construit avec succès les fondations d’une marque nouvelle dans le paysage français, explique René Aubertin. Il a tout particulièrement su, pour cela, établir une relation de confiance et une excellente communication avec ses homologues chinois. Je compte désormais sur lui pour endosser ce rôle de coordinateur et facilitateur au niveau européen, à la fois avec notre siège mondial et avec nos équipes internationales, afin de bâtir cette nouvelle mais extrêmement stratégique division Home Solutions et de la déployer en Europe dans les mois à venir ».
Pour Patrick Bailly, cette création est un nouveau défi captivant « J’aurai à coeur de construire avec les équipes chinoises et européennes une relation basée sur la communication, l’échange et la confiance, afin de concevoir puis développer ensemble la meilleure offre technique européenne répondant aux normes de régulation thermales en vigueur, puis de l’implanter, via nos filiales locales, dans l’ensemble de l’Europe d’ici deux à trois ans. Il va sans dire que notre rapidité à développer cette solution sera déterminante sur ce segment en pleine croissance ! ».
Cédric Audebert : une double connaissance des réseaux B2C et B2B
Pour succéder à Patrick Bailly à la tête de la filiale française, Haier a fait appel à Cédric Audebert. Diplômé de l’ISG (Institut Supérieur de Gestion) puis d’un MBA CESA (Cycle d’Enseignement Supérieur des Affaires) à HEC, Cédric Audebert a débuté sa vie professionnelle en 1996 en tant que Chef Produit TV chez Thomson Multimedia pour lancer la marque sur le marché italien. En 1999, passage chez Sony France comme Responsable Grands Comptes TV chez Sony France.
En 2001, il entre chez Samsung Electronics pour une période qui durera une dizaine d'années. D'abord Directeur des Grands Comptes puis Directeur des Ventes Produits Bruns. Il y développe la part de marché de la marque (de 1,8% à 38% en 7 ans) hissant Samsung au rang de numéro 1 en termes de valeur et de volume. En 2008, il est nommé Directeur de la nouvelle division Vertical Marketing Business de Samsung, avec pour mission de créer la division et de développer ce marché du B2B pour l’ensemble du portefeuille de produits de la marque.
En 2012, Cédric Audebert, rejoint donc Haier en tant que Directeur Général pour la France. René Aubertin qui le connait depuis des années, indique apprécier chez lui un profil de bâtisseur, un esprit start-up, le goût du challenge et la capacité à créer et fédérer des équipes autour de projets ambitieux… «Il a eu l’occasion, au cours de ses expériences passées, d’acquérir une double connaissance des réseaux B2C et B2B et de nouer des relations avec les grands comptes, explique-t-il. Ce sont là des atouts indéniables pour poursuivre le travail initié par Patrick Bailly : développer, en France, les segments de l’électroménager, de la télévision et de Home Solutions dans le réseau B2C, puis, dans un second temps, sur le marché très stratégique du B2B. »
Faire des « Home Solutions » le troisième pilier de la marque
Cédric Audebert, que nous avons rencontré à l'occasion de cette nomination, se déclare séduit par un groupe Haier «solide autant sur le plan industriel que sur le plan financier». Selon lui «l’avènement des nouvelles normes européennes sur les bâtiments à basse consommation, le marché des Home Solutions va rapidement exploser, nous allons pour cela renforcer notre équipe dédiée ».
Concernant les activités qui réalisent le business actuel (Blanc : 70% et Brun : 30%), Cédric Audebert souhaite renforcer les partenariats avec les enseignes historiques, notamment les petits spécialistes et les GSS et GSA et développer les circuits longs. «Quant à Internet, qui fait aujourd’hui partie intégrante de notre paysage, il est clair que, selon leurs spécificités, certains produits s’y vendent extrêmement bien. Si nous envisageons d’intégrer ce circuit court, nous souhaitons toutefois l’aborder en exploitant ses meilleurs atouts : réactivité, contact direct avec le consommateur, interaction... ».
En 2012, l'équipe actuelle d'Haier France (une quarantaine de personnes environ) devrait être étoffée. La communication devrait également être intensifiée avec des partenariats dans le domaine des Sports, des Arts et de la Culture et une visibilité accrue sur les réseaux sociaux et le web. Les hommes changent. Mais les ambitions restent les mêmes. Plus que jamais le DG de Haier France a pour mission d'en faire le flagship de la marque chinoise en Europe...
